上海黄金珠宝业在国内业界有其独特的地位，其有别于首饰业同样发达的深圳，其特点是销售强于加工。拥有1800万人口的上海，消费市场非常庞大，市民的购买力强，消费水平高。
上海商业非常繁荣，是国内最大的消费城市之一。黄金珠宝消费需求也很旺盛。其业态可概括为"三个集中"。即：金铺布局集中在"中国黄金珠宝第一城"的豫园商旅区和"中华商业第一街"的南京路步行街。品牌强势集中于老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、周大福等著名品牌。产品销售集中以黄金，尤其是纯金为主，在当地形成了黄金消费热潮。其趋势则呈现出"三大变化"：品种结构在变更，品牌兴衰在变迁，营销模式在变革。
市场业态"三个集中"
上海商业原有三大商街、两大商圈之称，即南京路、淮海路、四川路、城隍庙、徐家汇，现又有多个商业副中心。首饰店铺大多集中在城隍庙(豫园商圈)和南京路，尤其在城隍庙，金银铺子鳞次栉比，大大小小上百家，单店面积大到数千平方米，小到仅有一二十平方米，众多品牌集聚于此。
这里的品牌店铺大多以规模化、多元化经营，各类饰品与玉器一应俱全。小店品种比较单一，有的专做玉器，有的经营银饰，有的只卖水晶。这里不愧为"中国黄金珠宝第一城"，有的零售、有的批发、有的批发零售兼营。人们进入"第一城"，犹如到了黄金珠宝大世界，从而形成国内重要的黄金珠宝玉器集散地。
品牌时代的工商企业都很看重打造品牌，而广大消费者的品牌意识也越来越强，成熟理性的消费者都会选择购买品牌饰品，以求买得放心、戴得称心。市场的品牌竞争激烈，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、周大福等实力强大，成了社会公认的强势品牌，市场份额也随之集中到了这些名牌企业。
国人历来爱戴黄金首饰与玉器，在很长一个时期中，上海的黄金饰品在市场上一枝独秀。而到了上世纪90年代中后期，铂金、钻石崛起后，"白色"饰品一度取代黄金，占据了市场主要份额，使得金饰销售大大滞后。然而风水轮流转，近年来，随着黄金价格拐点显现，以及上海首饰市场销售品种的增多，消费者的消费热点逐渐回归到黄金首饰上。今年上半年，这种业态还在延续。据对部分年销售额在两三亿元的品牌企业抽样调查显示，在各类产品的销售中，黄金销售排在首位，而且占据百分之四五十的比重。
趋势呈现"三大变化"
品牌兴衰在变迁
许多金饰企业都在积极打造品牌，上海金饰市场形成群雄逐鹿的品牌大战局面。品牌大类可分本土品牌、外地品牌、港台品牌、外国品牌。从市场业态来看，占主导地位的似是本土品牌。港台品牌中以周大福、周生生最具知名度和影响力。周大福在沪上已开出三四十家门店，遍布全市各个角落。外地品牌独立门户较少，大多在大商场里开设专柜。
外国品牌同样以专柜为主，卡地亚、宝诗龙等国际大牌名声显赫，但在上海的市场份额却不大。
左右上海金饰市场的主要是本土品牌，老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝被称作"四大金刚"。紧跟其后的著名品牌还有：东华美钻、明牌银楼、天宝龙凤、今亚金店、张铁军珠宝、中宝银楼、天美钻、华宝楼、九洲黄金、珍宝银楼、泰基珠宝等。一般的本土品牌则不计其数，与拥有中国名牌、中国驰名商标、中华老字号、中国500强最具价值品牌，上海著名商标、上海名牌等大品牌企业不可比拟。从品牌知名度和美誉度以及企业实力和市场占有等各个方面综合来看，"四大金刚"无疑是最为突出的强势品牌。
品牌时代的竞争十分激烈。上海金饰行业的本土品牌在优胜劣汰，近年来品牌兴衰变迁现象尤其明显。有的品牌越做越大，越做越强，例如天宝龙凤与东华美钻、张铁军等，其中天宝龙凤本来是上海益民百货旗下在淮海路上的两家兄弟店，5年前资产重组形成一个拳头，打造天宝龙凤品牌，一而再再而三地增资，现有资金比以前增长20倍。其经营不再固守淮海路，在市内各处先后开出20多家连锁直营店，发展势头很猛。有的品牌是新崛起的，最有名的是电子商务品牌"钻石小鸟"。但也有品牌在衰退败落，将原有的宽大店堂，让出一大部分改换门庭为药铺、饭店、银行了。被洗牌洗下去的这些品牌，归根结蒂是因为经营不善，缺乏创新精神。
品种结构在变更
市场是动态的，不是静止的，其业态会有不可捉摸的变数。上海的金饰市场也在变，其品种结构的变更十分明显。今年上半年，在抽样调查的几家综合性规模化大型企业中，相同的数据是金条、纯金饰品等黄金销售在上升，而铂金、钻石等其他产品是负增长，显示出首饰市场的产品结构在发生明显的变化。
黄金时代又回来了。金条非常畅销，到金店银楼购买实物金条的上海市民络绎不绝。上海黄金公司在五角场珠宝城开设的门店，上半年销售金条超过1吨，达到1055公斤。城隍珠宝、亚一金店的金条销量与去年同期相比，分别增长了1.9倍和1.01倍。金条不仅成为投资与收藏的理财最佳品种，而且成了送礼的珍贵礼品。在遇到亲属挚友结婚、生日、添丁等喜庆日子，消费者大多会选择金条作为礼物，而在一些节假日期间，长辈也会购买"小黄鱼"当作晚辈的压岁钱。
在一般人看来，近期金价飙升是黄金销售额增长的原动力。然而，以黄金销售重量计算，黄金潮的回涌也是大势所趋。在一些商城里，黄金饰品，尤其是纯金精品首饰销售不断刷新纪录。城隍珠宝上半年以金额计，同比增幅为90.89%；以重量计，同比也增长了46.12%。在该店逾千平方米的一楼黄金珠宝商场里，黄金产品的柜台只占四分之一，而金条与纯金、K金首饰的销售额，则占到销售总额的47.18%，几乎占到一半。黄金产品经营面积的投入产出率相当高，是其他品种不可比拟的。
黄金在上海首饰市场产品结构中坐上第一把交椅，其原因是黄金的投资风险大大小于房市、股市等，其保值增值功能日益明显，所以金条销路很畅。至于纯金首饰的风行，则是在世界黄金协会大力推广"唯有金"的促进下，纯金首饰加快了高设计、高工艺、时尚化的步伐，已可与K金首饰媲美，对广大年轻时尚的消费者具有很强的诱惑力。
有的纯金精品出现了脱销断档现象，黄金的消费群体便大大放大。
营销模式在变革
店铺营销是千百年来的传统，然而近年来，上海黄金珠宝业的这种传统经营模式在迅速变革，出现了店铺平面销售与非店铺立体营销相结合的新局面。
走在尝试非店铺立体营销前列的是珠宝玉器品种，城隍珠宝的"翠玉皇"子品牌与老庙黄金的"九天名玉"子品牌，率先探索了营销模式的变革。他们走出店堂，来到高层消费群体中间，推介销售高档玉器产品。形式是多种多样的，有的与外资银行等单位合作，在其VIP储户或客户中展示和推广翡翠玉器精品，力使其VIP储户客户演化为也是"九天名玉"、"翠玉皇"的VIP贵宾；有的在高级会所或酒店举办翠玉讲座等，吸引各类富有的高层消费者激发高档翠玉消费欲；有的则一次又一次地举办白玉翡翠专场拍卖会，创建了翠玉拍卖产品品种，深受沪上投资者、收藏家的欢迎。"九天名玉"还在上海市妇联组织女干部联谊活动时，向沪上的妇女精英展示玉器，传播玉道、提供服务；今亚金店则在上海召开"两会"期间，获得到会场外设摊展销各类饰品的机会，向市人大代表、政协委员们提供了咨询、鉴定、消费等服务。这种走出店铺的营销模式，扩大了品牌的影响，促进了产品销售。"九天名玉"的翡翠玉器销售成倍增长。
网上销售的电子商务活动也在上海珠宝金饰行业中发展。城隍珠宝开通了"城隍在线"，老庙黄金也在积极筹办精品裸钻网上销售业务。更有新崛起的"钻石小鸟"与"九钻"品牌，在网上开网店，网下设体验店，将钻石首饰的电子商务搞得红红火火，并以其新颖的现代化营销方式，将自己的品牌打造得有声有色，在上海首饰市场品牌格局中打出了一种新的格调。
来源：中国黄金报
