曾经一举赢得中国建设银行IPO承销商资格的美国花旗银行，近日已从建行上市事宜中出局。为赢得这笔交易，世界其他银行巨头仍在全力以赴。为保证在中国市场2007年开放后继续保持自身优势，有关专家建议各大银行认真解读中国银行业的复杂现状，并在入股前进行审慎周密的准备工作。摩根士丹利的有关报告亦证明了这种提醒的必要性，资产质量较差和资本充足率较低为中国商业银行实行大规模IPO计划增加了困难，另外，平均行业贷款的超倍增长也使银行资产更易导致风险。摩根士丹利对中国银行业的前景持保守观点。

　　目前，世界银行巨头们正对是否入股中国银行业这一问题大伤脑筋。他们非常希望赶在中国市场开放之前抢占先机，从而获得现成的分销渠道，并利用这些渠道销售多种零售银行服务，最终达到提高其国际声望的目的。按照中国加入世界贸易组织的承诺，从2007年开始，中国将允许外资银行与内资银行共同争夺1.4万亿美元的内地个人储蓄。所以，世界银行大佬们非常看重并希望能够充分利用2007年之前的这段黄金时期。但是鉴于中国银行体系的种种弊端，入股的风险似乎有些太大。

　　华银行业改革步履蹒跚

　　由于频繁的坏账危机，中国大多数银行都负债累累，需要国家为其注资；而最初是国家的金融分支这一角色，使得中国各银行目前仍保留着原始的管理和信贷分配体系；更糟糕的是，有数家银行还接连发生非法挪用资金和欺诈等问题。为了能赶在开放市场前尽量消除这些弊端，中国政府已经开始逐步采取相关措施改善这一混乱局面，其中包括为重点国有银行重新注入资金；成立银行监管机构；制定并颁布新的资本充足率标准、规定和业绩考核标准；敦促银行高层积极推行重组方案；加大对欺诈行为的处罚力度。

　　但从目前来看，这些措施的效果仍十分有限。例如，虽然坏账已基本得到清理，不良贷款率也已下降，但贷款质量仍存在问题，在经济增长放缓的情况下，这一问题就显得尤为突出；虽然有些银行的分行已被关闭，但那些保留下来的分行与地方政府的密切关系往往胜过他们同总行的关系；虽然已经实施了裁员，但多数大型国有银行依然臃肿不堪，而且极度缺乏拥有高级专业知识和现代管理技能的人才；虽然法院有权对债务违约方实施判决，但实施这些判决的阻力却依然很大。

　　中国银行谈判不留情面

　　再三权衡的结果是，花旗集团、美国银行、苏格兰皇家银行和新加坡国有控股集团淡马锡最终决定冒这个险，考虑与中国银行或中国建设银行这两家准备上市的国有银行建立伙伴关系。而他们到底需要为此决定付出多大代价则实在难以预计，但有一点可以肯定，那就是千万不能低估中国银行。因为，中国银行在谈判过程中总是很难对付，他们的不留情面让人吃惊。

　　这种警告绝非空穴来风，花旗银行近日就已经几乎被中国建行‘踢’出了局。而导致花旗出局的直接原因是其拒绝在建行50亿美元首次公开发行前购入该行的‘战略’股权。目前，美国银行和淡马锡正与建行谈判，花费10亿至20亿美元购买后者5%的股权。不过，建行尚未正式抛弃花旗，使得花旗可以同其他美国银行继续竞争。

　　这一战术表明，中国人已经成为向那些想要打入其市场并获得经营权的企业索取高价的专家。

　　外国银行须具备任命权

　　鉴于中国政府将无限期持有两大银行的多数股，并保留任命董事长的权力，因此，准备入股中国银行业的外国银行应坚持要求得到董事会主要成员和高层经理的任命权，并得到确保自己能够行使实权的明确保证。这一点非常重要。同时，外国银行还应要求免受遗留贷款的损害，并对合资企业作出周密的安排，通过合资企业销售消费融资等赢利业务。为保证在中国市场开放后继续保持自身优势，目前正对进入中国银行业跃跃欲试的外国银行及其股东们须慎之又慎。